Как вы оцениваете ценность стимулов к продажам? - Справочник по компьютерам и ноутбукам

Содержание

- Как вы рассчитываете стимул к продажам?
- Как вы рассчитываете стимулы?
- Каковы примеры стимулирования продаж?
- Что такое поощрительный пример?
- Что такое ежемесячный стимул?
- Каковы три метода компенсации продаж?
- Как вы думаете, что лучшее вознаграждение для продавца?
- Как составить план стимулирования продаж?

Как вы рассчитываете стимул к продажам?

Магическое уравнение

Прибыль за вычетом затрат на инвестиции равняется рентабельности инвестиций. Например, если прибыль от программы стимулирования продаж составляет 5 миллионов долларов, а стоимость стимулирующих инвестиций составляет 1,5 миллиона долларов (наличными, товарами или путевками), то рентабельность инвестиций составляет 3,5 миллиона долларов. Это простое уравнение, и простое часто бывает лучшим.

Как вы рассчитываете стимулы?

Чтобы рассчитать заработную плату, на которую имеет право поощрительный сотрудник, сначала рассчитайте почасовая оплата путем деления поощрительной оплаты на общее количество часов, отработанных в период оплаты труда. Почасовая оплата обычно меняется в каждый платежный период, поскольку она зависит от получаемой заработной платы и количества отработанных часов.

Каковы примеры стимулирования продаж?

Следующие идеи являются отличными стимулами, которые следует учитывать в плане стимулирования продаж:

Обучение профессиональному развитию.
Бесплатные онлайн-курсы.
Занятия для командного хобби или интереса.
Скидки для тренажерного зала или фитнеса.
Публичные семинары.
Языковые курсы.
Курсы по развитию продаж.

Что такое поощрительный пример?

Пример стимула: дополнительные деньги, предлагаемые тем сотрудникам, которые работают над проектом сверхурочно. Стимул определяется как что-то, что побуждает кого-то делать что-то или работать усерднее. Примером стимула может служить ледяное пиво в конце долгой велопрогулки. ... Поощрительный бонус за высокую производительность.

Что такое ежемесячный стимул?

Среднемесячная поощрительная компенсация означает сумма определяется путем деления суммы пяти самых высоких премий за последние десять лет на 60. Сумма бонуса должна основываться на общей сумме бонуса на дату присуждения вознаграждения, независимо от того, отложена ли какая-либо часть такого бонуса.

Каковы три метода компенсации продаж?

Руководству продаж доступны три основных плана вознаграждения: зарплатные, комиссионные и комбинированные (зарплата плюс поощрительные) планы.

Как вы думаете, что лучшее вознаграждение для продавца?

10 стимулов к продажам, которые действительно мотивируют команды продаж

Путевки. ...
Билеты на концерты или спортивные мероприятия. ...
Прекрасный обеденный опыт. ...
Технические вкусности. ...
Модификации или дополнения офиса. ...
Членство в спортзале или студии по своему выбору. ...
Курсы онлайн-обучения. ...
Спа-день или массаж.

Как составить план стимулирования продаж?

Создайте план поощрения продаж с помощью шаблонов

Мотивируйте правильное торговое поведение. ...
Найдите правильную структуру комиссионных с продаж. ...
Адаптируйте стимулы к разным ролям. ...
Сравнительный анализ отраслевых данных. ...
Сосредоточьтесь на простоте и прозрачности плана. ...
Используйте технологии, чтобы платить своим представителям точно и вовремя.

Интересные материалы: